獵頭做單反思：本地客戶是優(yōu)勢，別死啃那些難嚼的外地單了！
咱做獵頭的，誰沒被外地單、客戶少、高端人難尋這三件事愁過。天天蹲在領(lǐng)英、智聯(lián)這些公開渠道扒簡歷，手指劃得發(fā)酸，翻來覆去都是些早就被同行篩過好幾輪的人選。好不容易逮著個(gè)稍微靠譜的，打過去電話一說異地崗位，對方要么直接婉拒，要么開口就報(bào)個(gè)離譜薪資，談都沒法談。
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更鬧心的是客戶資源，本來就沒幾個(gè)，還全是外地的。對接全靠線上聊，客戶的真實(shí)想法摸不準(zhǔn)，用人標(biāo)準(zhǔn)也總變。候選人那邊也沒法實(shí)地核實(shí)情況，全憑口頭描述，面試的時(shí)候很容易出岔子。高端職位更是坑，公開渠道能搜到的，基本都是沒什么核心競爭力的，真正手握資源、有實(shí)力的大牛，壓根不會(huì)在這些平臺(tái)露臉。
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其實(shí)這困境不是沒法破，就是咱別鉆牛角尖死磕。獵頭想做好，先得把本地市場盤活。你看那些做得穩(wěn)的北京獵頭公司，很少盲目接外地散單，都是先把本地客戶做透。線下約客戶喝咖啡、聊業(yè)務(wù)，不光能摸清崗位需求，還能了解企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)氛圍，后續(xù)找人更精準(zhǔn)。本地客戶服務(wù)到位了，轉(zhuǎn)介紹自然就來了，客戶數(shù)慢慢就起來了，比瞎找外地單靠譜多了。
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高端人選這事兒，真跟公開渠道沒關(guān)系。這類人大多在行業(yè)里有頭有臉，要么在大廠占著核心崗，要么自己有小圈子，根本不會(huì)主動(dòng)投簡歷。咱得換個(gè)思路，多混行業(yè)線下交流會(huì)、專業(yè)論壇，哪怕是線上的核心社群，別總想著推崗位，先跟人處關(guān)系、聊行業(yè)動(dòng)態(tài)。聊熟了人家才會(huì)跟你交心，有跳槽想法的時(shí)候，第一個(gè)就想到你，這才是高端人脈積累的門道。
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外地單也不是不能接，就是得挑著來。別什么行業(yè)、什么崗位都接，聚焦一兩個(gè)自己懂的賽道，比如新能源、高端制造，只做這個(gè)領(lǐng)域的外地單。深耕一個(gè)賽道，你才知道哪些企業(yè)有核心人才，哪些人有跳槽的潛在需求，資源能反復(fù)用，不用每次都從頭摸索。而且賽道熟了，跟客戶、候選人聊起來都有底氣，成單率也高。
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說到底，獵頭這行急不來。客戶少就沉下心維護(hù)老客戶，高端人少就慢慢攢圈層，別總靠公開渠道死磕外地單?？此坡稽c(diǎn)，但把本地市場做穩(wěn)、賽道做精、人脈做厚，慢慢就能跳出困境，越做越順。
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